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プロになるための基本能力についての一私見

張 輝


立教大学大学院ビジネスデザイン研究科(MBA)にて講義のコンセプト

 このペ−ジを設ける前に、またこのペ−ジを設けた後も、コンサルティングや研究会、そして講演会などで、
プロに求められる能力は何ですか、としばしば聞かれたことがある。
一口「プロ」といっても、社会においては様々なビジネス領域があり、色々な素晴らしいプロの方々がいらっしゃる。
また、自分は答えられる立場にいるものではないことも承知している。
例えば、これを考え続けている一人として、
いままで少々実践してきたささやかなケ−スから言うと、
いずれに共通な部分がありながら、相違な部分もあると思っている。
しかし、これだけは率直に申上げたい、
相違な部分があるとしても、それは排除し合うものではなく、補完しうるものであり、必要なものである。
と私はそのように強く思う。
・・・・・・
2001年11月10日


NO
アナリスト/研究者

コンサルタント プロデュ−サ−
1 テ−マ設定力 感受性 問題発見能力 リサ−チ能力 創造力 感受性
問題発見能力 取材・インタビュ−能力 洞察力
テ−マ抽出能力 問題構造化能力 表現力
2 リサ−チ能力 情報ネット構築力 解決策立案能力 アプロ−チ能力 人間力 知恵者、主体性
研究プロセス設定能力 ビジョン創造能力 リ−ダ−シップ
調査キ−ワ−ド選定力 仮説、プロセス設定能力 暖かさと冷静さ
3 情報化合能力 情報理解力 プレゼンテ−ション能力 プレゼンテ−ション構成力 知識・経験力 業界や専門の基礎
情報処理力 話力、説得力 ビジネス法制の基本
情報創出力 総合的演出力 人材・人脈
4 論理構成能力 論点のグルピング力 変革推進能力 プロジェクト推進力 プロデュ−ス技術力 指導力
論拠のロジェック構成力 巻込み・トラブル処理能力 説得力
裏付けの論理性 成果創造能力 調整能力
5 結論提言能力 研究まとめ力 自己価値創造能力 キャリア・デザイン能力 パ−ソナリティ 楽観的
自己主張力 自己分析・表現力 粘着性
政策提言力 バ−チャル的独立能力 精神力
6 成果公表能力 ドキュメント作成能力 コミュニケ−ション能力 ト−タルな人間関係能力 体力 タフ
プレゼンテ−ション能力
新たな問題提示能力


上表(例示案)を作成する際には、個人的なささやかな経験のほか、
和田勲生『戦略の本質』(ダイヤモンド社、1998年)

佐々木直彦 『コンサルティング能力』 (日本能率協会マネジメントセンタ−、1998年)
小島史彦 『プロデュ−サ−の仕事』 (日本能率協会マネジメントセンタ−、1999年)
寺本義也・岩崎尚人『ビジネスモデル革命』(生産性出版、2000年)
などを参考にした。誤解して書いたものであれば全く私の責任と付記する。