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テクノビジネスモデルの構築への視点

張 輝



       1. テクノビジネスモデルとは何か

            1.1  ビジネスモデルの変遷

                  1.1.1  終戦後のビジネスモデル
                  1.1.2  成長期のビジネスモデル
                  1.1.3  成熟期のビジネスモデル

            1.2  ビジネスモデル構築の必要性
            1.3  ビジネスモデル構築と事業化

                  1.3.1  既存事業の再編
                         @ 商法改正との関連  A 「集中と分散」の再考
                  1.3.2  新規事業の立上
                  1.3.3  事業化の本質等

            1.4  テクノビジネスモデルの特徴


       2. テクノビジネスモデルの構築手順

            2.1  事業背景や問題意識の明確化
            2.2  ビジネスモデルのビジョンの仮説化

                  2.2.1  事業理念
                  2.2.2  事業ドメイン
                         @ タ−ゲット A ベネフィット B ソリュ−ション
                  2.2.3  事業ステップ

            2.3  ベンチマ−キングや調査検証の実施
            2.4  サブビジネスモデルの構築や検証

                  2.4.1  市場モデル (タ−ゲットは誰か)
                  2.4.2  顧客モデル (何を提供するか)
                  2.4.3  戦略モデル (どう競争していくか)
                  2.4.4  I T モデル (BMPに関係ないか)
                  2.4.5  収益モデル (いかに増益するか)

            2.5  事業化構想のプラン化

       3. テクノビジネスモデルへの戦略的視点

            3.1  ミックスの視点
                  3.1.1  「マ−ケティングミックス」と「TBLPミックス」
                  3.1.2  盛り合せか相互補完か、不連続的連動か連続的協働か
                           → 実例 @、実例 A

            3.2  「個」客の視点
                  3.2.1  「個」客獲得には多様なシナジ−
                  3.2.2  「個」客維持にはデ−タマイニング
                  3.2.3  「個」客拡大にはシリ−ズ商品群
                           → 実例 B、実例 C

            3.3  戦略連鎖の視点
                  3.3.1  事業ステップに沿った事業目標
                  3.3.2  目標の実現に必要な商品開発
                  3.3.3  開発の優位性を保つ知財権利化
                           → 実例 D、実例 E
                  3.3.4  権利もビジネスする収益確保対策
                  3.3.5  事業の加速化に資する事業提携

            3.4  「業際」の視点
                  3.4.1  事業の戦略的展開に必要な I T
                           → 実例 F
                  3.4.2  I T がもたらす事業へプラス効果
                  3.4.3  BMP(ビジネスモデル特許)検討
                           → 実例 G

            3.5  
収益逓増の視点
                  3.5.1  収支構造
                  3.5.2  資金調達
                  3.5.3  収支シミュレ−ション
                           → 実例 H、実例 I

       4. テクノビジネスモデルへの留意点

            4.1  キ−技術等の戦略的権利化
            4.2  シ−ズからニ−ズへの変換
                  @空腹効果の洞察  A不連続的な技術  Bニ−ズ連鎖への布石
            4.3  収支シミュレ−ションの検証

       5. テクノビジネスモデルの将来性

            5.1  多様な見方
            5.2  個人的私見


       注: 本レジメはいくつかの講演レジメなどを元にして再構成したものである。

                                             Up 2002.01.05. NewUp 2004.04.05.




拙稿「テクノビジネスモデルの構築に関する一私見」(ビジネスモデル学会2002年大会)より
御興味を持たれる方は PDFファイル をお使い頂ければとお願い致します